В последнее время канал B2B-продаж HoReCa стал востребованным для производителей и дистрибьюторов профессиональной химии и косметики. Одним из ключевых преимуществ работы с этим сегментом рынка является стабильный оборот, что делает HoReCa рентабельным направлением B2B-продаж.
Преимущества HoReCa как канала реализации продукции:
- Регулярность закупок. Клиенты HoReCa регулярно закупают моющие средства, концентраты для внутренних нужд и косметику для гостей: закупки происходят ежемесячно или ежеквартально. Имея среди каналов реализации сектор HoReCa, поставщики могут планировать объемы производства и поставок, снижая риски как сезонных колебаний, так и экономической волатильности.
- Маржинальность. Поставщики для HoReCa могут реализовать премиальные линейки химии и косметики с ценовой политикой выше рыночной. Например, брендированные шампуни для гостиниц или концентраты с модернизированной формулой могут принести больше маржи, чем стандартные линейки для оптовых продаж.
- Быстрое принятие решений. В виду того, что в секторе HoReCa решения принимают небольшие команды или один человек (управляющий, шеф-повар или руководитель АХО), это сокращает срок принятия решения и реализации продукта.
- Перспектива кросс-продаж. Регулярные закупки позволяют расширять ассортимент для одного клиента, например: дополнительно к косметике для гостей (шампуням, гелям, мылу) есть потенциал запустить линейки профессиональной и бытовой химии для кухни и санузлов, а также оборудования и диспенсеров. Это дает возможность расширить ассортимент поставок и укрепить долгосрочные партнерские отношения.
Для производителей и дистрибьюторов профессиональной химии и косметики HoReCa — это рентабельный канал B2B-продаж, позволяющий построить прибыльный бизнес в этой нише.
В рамках экспоплекса ChemiCos 17-19 марта в Крокус Экспо состоится бизнес-форум HoReCa, где одной из важных задач является увеличение маржинальности бизнеса в этой области.
Подробнее об экспоплексе ChemiCos
Подробнее о бизнес-форуме HoReCa