Запуск собственной торговой марки (СТМ) бытовой химии — это перспективное направление бизнеса с высоким спросом и устойчивым ростом.
Сегодня рынок чистящих средств активно растет как в России, так и в мире, а интерес к сегменту собственных торговых марок (СТМ) и контрактного производства в современных условиях увеличивается.
1 этап. Анализ рынка бытовой химии
На первом этапе разработки плана запуска СТМ – изучение рынка. Ключевые вопросы к анализу:
- объем и динамика рынка,
- спрос, структура спроса по категориям продукции,
- B2B и B2C спрос, конкуренция,
- тренды рынка и растущие категории,
- маржинальность той или иной категории,
- каналы продаж и логистика.
Индустрия бытовой химии выделяется стабильным спросом, регулярными закупками (регулярность потребления) и широким спектром B2B и B2C каналов реализации.
Это делает нишу привлекательной для новых брендов и производителей.
2 этап. Выбор категории продукта
Правильный выбор категории — ключ к успеху. Как мы отмечали ранее, наиболее крупный сегмент — универсальные чистящие средства, которые формируют основу рынка и обеспечивают высокий объем продаж.
• Универсальные чистящие средства – это самый массовый сегмент рынка, однако и самый конкурентный
• Средства для туалета – второй по массовости сегмент рынка бытовой химии, где сформирован стабильный и регулярный спрос.
• Средства для стекла и металла – высокомаржинальный сегмент, очень популярен в секторе HoReCa
• Средства для пола - универсальная категория для дома и бизнеса с регулярным потреблением
3 этап. Запуск бренда бытовой химии
Создание продукта под собственной торговой маркой включает:
- Выбор категории и разработка формулы готового продукта
- Выбор контрактного производителя
- Упаковочные решения и брендинг
- Тестирование продукта на рынке
- Реализация готовой продукции
- Маркетинговая стратегия и запуск продаж
4 этап. Стратегия выхода на рынок
Существуют различные стратегии выхода на рынок бытовой химии. Один из вариантов – начать с одной категории, протестировать спрос и постепенно выстраивать каналы реализации, и далее масштабировать успех. Также существуют и другие стратегии, которые могут быть адаптированы в зависимости от целей бизнеса, целевой аудитории и выбранной категории продукции.
Более предметно о запуске нового бренда можно узнать на конференции ChemiCos по СТМ. На конференции не только делятся актуальной аналитикой рынка и рабочими кейсами, но также можно обменяться экспертизой и получить полезные контакты, перенять опыт брендодержателей и буквально потрогать образцы продукции на инфостендах контрактных производителей.
Конференция ChemiCos по СТМ «Точки роста бизнеса: контрактное производство и продвижение конечной продукции СТМ» состоится 24 сентября 2026 в Palmira Business Club в Москве.
Участвуйте в конференции ChemiCos по СТМ!