Запуск собственной торговой марки (СТМ) бытовой химии — это перспективное направление бизнеса с высоким спросом и устойчивым ростом.

Сегодня рынок чистящих средств активно растет как в России, так и в мире, а интерес к сегменту собственных торговых марок (СТМ) и контрактного производства в современных условиях увеличивается.

На первом этапе разработки плана запуска СТМ – изучение рынка. Ключевые вопросы к анализу:

Индустрия бытовой химии выделяется стабильным спросом, регулярными закупками (регулярность потребления) и широким спектром B2B и B2C каналов реализации.

Это делает нишу привлекательной для новых брендов и производителей.

Правильный выбор категории — ключ к успеху. Как мы отмечали ранее, наиболее крупный сегмент — универсальные чистящие средства, которые формируют основу рынка и обеспечивают высокий объем продаж.

• Универсальные чистящие средства – это самый массовый сегмент рынка, однако и самый конкурентный

• Средства для туалета – второй по массовости сегмент рынка бытовой химии, где сформирован стабильный и регулярный спрос.

• Средства для стекла и металла – высокомаржинальный сегмент, очень популярен в секторе HoReCa

• Средства для пола - универсальная категория для дома и бизнеса с регулярным потреблением

Создание продукта под собственной торговой маркой включает:

Существуют различные стратегии выхода на рынок бытовой химии. Один из вариантов – начать с одной категории, протестировать спрос и постепенно выстраивать каналы реализации, и далее масштабировать успех. Также существуют и другие стратегии, которые могут быть адаптированы в зависимости от целей бизнеса, целевой аудитории и выбранной категории продукции.

Более предметно о запуске нового бренда можно узнать на конференции ChemiCos по СТМ. На конференции не только делятся актуальной аналитикой рынка и рабочими кейсами, но также можно обменяться экспертизой и получить полезные контакты, перенять опыт брендодержателей и буквально потрогать образцы продукции на инфостендах контрактных производителей.

Конференция ChemiCos по СТМ «Точки роста бизнеса: контрактное производство и продвижение конечной продукции СТМ» состоится 24 сентября 2026 в Palmira Business Club в Москве.