Потребитель-2027: ключевые тренды потребления СТМ бытовой химии, косметики и средств гигиены, структура потребления по доходам, драйверы роста доли СТМ в категориях

Управляя ожиданиями: поддержка стабильного качества сырья и отдушек в ограничениях и изменениях рынка (отсутствие или недостаток химических веществ, их поиск и импортозамещение, запрет на использование тех или иных ингредиентов). Замена поставщика при форс-мажоре без остановки производственного процесса

• Пока рынок трясёт, продукт клиента остаётся неизменным — и точка
• Альтернативная рецептура у надежного поставщика лежит «в столе» — на случай, если понадобится за один день
• Стратегический запас критичных компонентов — страховка от паники
• Стратегический запас критичных компонентов — страховка от паники
• Идеальная замена поставщика — когда потребитель не заметил разницы

“All Inclusive” или «хочу все»: как контрактному производителю реализовать ТЗ заказчика на эксклюзивный, понятный и прозрачный состав, решение конкретного запроса потребителя, высокое качество продукции, экологичность и др.

• Перевод ТЗ с языка бизнеса на язык химии
• Высокое качество: от лаборатории до масс-маркета
• Алгоритм реализации проекта «all inclusive»
• Интеллектуальная собственность и прозрачность

R&D как фундамент конкурентоспособности и стратегический инструмент производителя

• Возможности R&D отделов контрактного производителя и брендодержателя в разработке формул и сырьевых решений
• Преимущества и недостатки использования ИИ в разработке формул, подборе составов, выявлении рисков до запуска в производство
• Как производителю и брендодержателю найти баланс в распределении затрат на R&D и маркетинг при запуске новой частной марки
• Как тестировать рынок без переинвестирования в формулу

Чек лист критериев, которые превращают решение «брать/не брать заказ» в коммерческую выгоду для обеих сторон

• Решение «брать или не брать заказ» — коммерческое, а принимается производственниками
• Ваш план уже оптимизирован — вопрос, подо что
• Минимальная партия для «затеста» имеет измеримую цену
• Свободная мощность — это товар

Открытый диалог: Контрактный производитель – партнер и соавтор бренда: решения оптимизации затрат и повышения маржинальности обеих сторон:

• Совместная разработка рецептур и закупка ингредиентов
• Возможность производства минимальных объемов для «затеста» и дальнейшего масштабирования – как найти компромисс
• Сроки запуска – когда торопиться (не) следует?
• Стратегия совместного планирования продаж: разделение рисков и увеличение прибыли
• Кто владеет формулой – распределение прав на рецептуру?
• Открытость и улучшение клиентского сервиса заказчика и производителя как способ повышения эффективности партнерства

Ключевые факторы повышения узнаваемости и доверия к частной марке (баланс цены/доступности и качества, надежность и эффективность продукта, визуальная составляющая, соответствие продукта возрастной категории покупателя)

Ребрендинг и репозиционирование. Как упаковка, история, коммуникация и качество продукта работают вместе для создания сильного эмоционального бренда

Экспертная дискуссия: «Антихрупкая упаковка» - от материалов до дизайна

• Поиск баланса между доступной, премиальной и экономически оправданной упаковкой
• Использование новых форм, уменьшение количества и повторное использование упаковки как способ сокращения расходов и увеличения маржинальности
• Где найти «кастомную» упаковку для полки магазинов и маркетплейсов – альтернативные поставщики и материалы
• Умная и экологичная упаковка: тренд или инструмент маркетинга

7 ошибок при создании СТМ, которые стоят миллионы: взгляд контрактного производителя

• 7 факторов успешного запуска СТМ
• Типичные ошибки заказчиков
• Ошибки при выборе рецептуры
• Ошибки в позиционировании
• Чек-лист успешного запуска

Когда продукт становится брендом: баланс категории, ценности и ожиданий покупателя в beauty

Как избежать внутренней конкуренции и запустить СТМ без конфликта интересов и каннибализации собственных брендов

Обмен мнениями: Оптимальное распределение всех каналов дистрибуции для увеличения продаж частной марки – от оффлайн до e-commerce

Окончание конференции, Champagne bar и нетворкинг